John Hartner es uno de los presidentes más encendidos y dinámicos en nuestra industria. Él se ha elevado por las filas en Universal, DEK y Dover y supervisa ahora varias compañías Dover  de Tecnologías Electrónicas, incluso nombres conocidos como DEK, Everett Charles Technologies (ECT), Multitest, atg-L&M, OK International y otras.

Hartner tiene un asimiento sano del negocio y del mercado dinámico así como un entendimiento profundo del proceso de ensamble y fabricación. Él es actualmente el presidente de SMEMA (Asociación de Fabricantes de Equipo de Montaje Superficial), el cual es parte de IPC, y es un estratega penetrante. Como si esto no es suficiente, él también  compartió 10 años en procesos  en China y habla algo de Mandarín.

En efecto, era durante una visita reciente a China que lo alcancé. Aquí están algunos temas de los que hablamos.
Usted se movió de la posición bastante segura que conduce DEK Internacional, que disfruta de una posición de mercado envidiable, a la posición menos conocida que encabeza ECT. ¿Cuál fue la atracción?

ECT tiene una herencia tremenda y la gran tecnología. Sin embargo, la compañía perdió el mando de mercado en ciertos lugares durante los pocos años pasados. ¿La oportunidad de mejora comercial y el talento encerrado en el equipo eran obvios — quién no amaría aquel desafío? En los  últimos cuartos he aprendido que importante es para los clientes el segmento de prueba entero y para marcas globales quiénes siguen corriendo nuevos productos al mercado y toman ventajas  de cadenas globales  de suministro. Los consumidores finales esperan que estos productos nuevos, más complejos trabajen fuera de la caja, no importa donde ellos están hechos. Entonces ECT tiene este gran valor para entregar se a nuestros clientes y los consumidores finales. Por eso la nueva re-activación de ECT por hacerse un líder de mercado es un gran desafío para mí.

ECT tiene una amplia carpeta de prueba, cubriendo la tarjeta virgen, ensamblada y la prueba de semiconductor. Éstos son tres grupos que no se comunican el uno con el otro muy bien. ¿Cuáles son los desafíos?

Cuando los productos de los clientes se hacen más complejos e integrados, hay oportunidades de nuestros negocios para cooperar más y entregar más rápido y mejores soluciones con clientes. Dentro del sector de semiconductor, componentes más rápidos requieren de mejor interpretación. Nuestras tarjetas ATE  y los productos de contacto encuentran modos de entregar soluciones totales mejoradas dando a  clientes  la interpretación  con la calidad que ellos necesitan. En el sector de electrónica, los tableros muy poblados con microvías y menos puntos de prueba requieren técnicas de pruebas mejoradas en ambas pruebas  la tarjeta y la tarjeta ensamblada. Éstos son algunos ejemplos ahora mismo, y espero que la tendencia  aumente en el futuro la importancia de nuestra amplia presencia en la prueba.

¿Puede sólo la estandarización venir de una asociación comercial independiente como SEMI o IPC?

No, la estandarización puede venir de varios sitios, como clientes principales o proveedores principales. Sin embargo, cuando las asociaciones de industria con eficacia funcionan, ellos pueden ayudar a definir estándares que son beneficiosos para la cadena de suministro entera. IPC trabaja  con mucha fuerza en este aspecto.

¿Cuál es su nueva inspección eléctrica automática (AEI) y como se diferencia este de pruebas de tarjeta vírgenes existentes?
Antes mencioné el crecimiento de tarjetas de microvía, en particular en teléfonos elegantes y los nuevos ordenadores personales ultra móviles. La complejidad de estas tarjetas requiere cada vez más que tecnologías de pruebas eléctricas sean utilizadas en las áreas intercapas para inspeccionar por vía de defectos que no son visibles con máquinas AOI tradicionales. Este es una aplicación flamante que soluciona una cuestión significativa para clientes que proporcionan estos nuevos productos, y esto es un gran ejemplo de la tecnología ECT que es accionada con un poco de nuestra nueva energía.
Los Fixture son muy caros. ¿Cómo ve usted esta área evolucionar?

El mixture ICT proporciona el rendimiento alto y la cobertura de prueba alta para productos de complejidad medios y altos que no pueden ser conseguidos en ninguna otra manera, así hay un valor real aquí. Pero como siempre, ECT trabaja para mejorar ambos tanto  el desarrollo de nuestros fixtures como el valor. Algunos anuncios recientes de nuestro encuentro y dirección de grupo de servicio mejoraron la interpretación de prueba, y yo esperaría en los dos siguientes cuartos usted verá algunas nuevas tecnologías de fixtures interesantes que se dirigen tanto a interpretación como al valor. Finalmente, no quiero olvidar de como empujamos nuestro equipo de software global para aumentar soluciones y entregar la velocidad también permitiendo a la transferencia de producto global. Así hay abundancia que sigue con fixtures que ayudan a  clientes.

En el campo del semiconductor que embala el campo usted fabrica enchufes de prueba de dispositivo, ATE tarjetas, y el ensamble total  de la interfase de prueba. ¿Cuáles son las ventajas claves que ECT puede ofrecer sobre otros fabricantes en este campo?

Lo que tengo noticias de clientes es que ECT les entrega varios valores únicos. Primero, ECT  trabaja directamente con clientes en todas las regiones y pueden apoyar su despliegue en sus propias plantas o subcontratar  en cualquier región; nadie empareja nuestros servicios globales. En segundo lugar, entregamos no sólo un enchufe o una placa pero en muchos casos unidades de interfaces de prueba llenas (enchufes reunidos, tarjetas el hadware de  interfase de prueba) que tienen la mejor interpretación y consiguen el producto al mercado más rápido. Finalmente, nuestra escala permite que nosotros desarrollemos la nueva tecnología que encuentra las exigencias del cliente mientras los otros no pueden entregar al cliente futuras caminos.

lTomando con vista de ojo de ave la industria de EMS, la tecnología ha madurado y es cómodamente rápido. ¿Cómo previene usted esta erosión de precios y donde ve usted las oportunidades?

La industria, desafiando para la mejora continua de interpretación y gastos, también crece constantemente. Para tratar mejor con estos desafíos, la industria de EMS ha estado consolidándose a menos jugadores más grandes que tienen tanto escala global como la ejecución magnífica. Estos cambios de industria causan la industria EMS que busca a proveedores para tener capacidades similares: la escala global, la ejecución impecable y la flexibilidad para manejar crecimiento dondequiera que y siempre que ellos lo necesiten. El ECT es por lo tanto un mejor compañero para la industria de EMS, ganando la cuota de mercado y creciendo con ellos. Con todos los tiempos económicos inciertos, todos los clientes buscan a un compañero estable.

¿Poniéndose el sombrero de SMEMA por un momento, cuáles son sus objetivos para el Consejo y como contribuye esto a la industria a la larga?

El Consejo SMEMA siempre trabajaba para mejorar relaciones trabajadoras y compatibilidad de equipo a nivel de toda la industria y el mejor sirven a clientes de industria por varias iniciativas. Seguimos añadiendo aquellas iniciativas básicas, pero mi foco más grande debe hacer el consejo más relevante globalmente. Nuestra industria se ha  globalizado rápidamente y necesitamos más participación de compañías asiáticas y europeas para asegurar que mejor servimos a nuestros clientes en todas las regiones. El funcionamiento globalmente es natural para mí, y quiero asegurarme que nuestro consejo opera  ese camino también.

El SMEMA fue acreditado con la propuesta del movimiento para crear el ÁPEX. ¿Usted también esta detrás del movimiento para duplicar este éxito en China con China Electrónica/Productronica el próximo año?

Este es un ejemplo de donde estamos estando más globalmente implicados. Escuchando a componentes de Asia, muchos de los mismos mensajes salían que vimos antes del establecimiento del espectáculo de ÁPEX. Respondiendo a estas peticiones, cooperamos con la gente de Productronica para ver si un evento comercial con características similares del ÁPEX puede ser creado en Asia. Las cosas todavía evolucionan pero espero que podamos entregar el valor a la industria en Asia también.

John, cuando siempre esto es un placer. Gracias por compartir sus pensamientos con nosotros